किसी बुरे व्यावसायिक निर्णय से दोबारा कभी कैसे न जलें

जब उद्यमी “उचित परिश्रम” सुनते हैं, तो वे आम तौर पर एम एंड ए सौदों, उद्यम दौर या उच्च-दांव वाली साझेदारी के बारे में सोचते हैं। हालाँकि, उचित परिश्रम बोर्डरूम, मिलियन-डॉलर के लेनदेन और उच्च-दांव वाले सौदों से कहीं आगे जाता है। यह एक ऐसी मानसिकता है जो आपके हर निर्णय में प्रकट होती है, यहां तक ​​कि साधारण प्रतीत होने वाले निर्णयों में भी, जैसे सेकेंडहैंड कार खरीदना।

जो अनुशासन आपको विनाशकारी व्यावसायिक गलतियाँ करने से रोकता है, वह आपको बिना सोचे-समझे घर चलाने से भी बचाएगा। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उच्च-मौद्रिक दांव आने पर निचले-दांव स्तरों पर उचित परिश्रम का अभ्यास करने से सही पैटर्न सामने आता है।

“काफी अच्छा दिखता है” का भ्रम

डीलरशिप की रोशनी में कार चमकदार है। सेल्समैन मधुरभाषी है। आपकी प्रवृत्ति है “यह मेरे लिए सही कार है।”

यहीं पर व्यवसायियों को परेशानी होती है, न केवल कारों को लेकर, बल्कि किराये और व्यावसायिक साझेदारी को लेकर भी। पहली धारणा खतरनाक रूप से भ्रामक हो सकती है, और भावनात्मक निर्णय शायद ही कभी जांच के दायरे में आते हैं। जो कार अच्छी दिखती है और पॉलिश की हुई है वह लगभग हमेशा कुछ यांत्रिक विफलताओं, जंग और खराब दुर्घटना इतिहास को छिपाती है।

व्यवसाय में, चमकदार पिच डेक और करिश्माई संस्थापक लाल झंडों को उतने ही प्रभावी ढंग से छिपा सकते हैं। सतही अपील शुरुआती बिंदु है, अंतिम रेखा कभी नहीं।

परिभाषित करें कि आप वास्तव में क्या खरीद रहे हैं

इससे पहले कि आप किसी भी चीज़ का मूल्यांकन कर सकें, आपको इस बात पर स्पष्टता की आवश्यकता है कि आप क्या मूल्यांकन कर रहे हैं।

व्यवसाय में:

क्या आप राजस्व खरीद रहे हैं? बाजार में हिस्सेदारी? तकनीकी? एक ग्राहक आधार? प्रत्येक अलग-अलग जोखिम प्रोफाइल और आवश्यकताओं के साथ आता है।

रोजमर्रा की जिंदगी में:

कार का उपयोग मामला क्या है? दैनिक आवागमन? सड़क यात्रायें? पुनर्विक्रय मूल्य? आपकी आवश्यकताएं निर्धारित करती हैं कि कौन से लाल झंडे मायने रखते हैं और कौन से नहीं।

सफल उद्यमी चेकलिस्ट का उपयोग इसलिए नहीं करते क्योंकि वे भुलक्कड़ होते हैं, बल्कि इसलिए क्योंकि चेकलिस्ट भावनात्मक निवेश बादलों के निर्णय से पहले निश्चित स्पष्टता को बल देते हैं।

प्रतिबद्धता से पहले निरीक्षण

जिस चीज़ की आपने जांच नहीं की है उसका आप मूल्यांकन नहीं कर सकते।

भौतिक निरीक्षण सिद्धांत:

• हुड के नीचे देखो: क्या बुनियादी बातें सही हैं, या केवल दिखावटी रूप से स्वीकार्य हैं?

• दावों का परीक्षण करें: क्या प्रदर्शन वादों से मेल खाता है?

• किसी विशेषज्ञ को लाओ: कभी-कभी आपको एक मैकेनिक की आवश्यकता होती है – या व्यवसाय में, एक अकाउंटेंट या तकनीकी सलाहकार की

उद्यमी संरचित निरीक्षण ढांचे से सीख सकते हैं, उसी तरह जैसे चरण-दर-चरण प्रयुक्त कार मूल्यांकन चेकलिस्ट खरीदारों को महंगे आश्चर्य से बचने में मदद करती है। चाहे आप SaaS विक्रेता या संभावित सह-संस्थापक की जांच कर रहे हों, वही सिद्धांत लागू होता है।

दावों और धारणाओं का सत्यापन करना

प्रत्येक विक्रेता एक कहानी बताता है। आपका काम इस पर विश्वास करना नहीं है – इसे सत्यापित करना है।

प्रयुक्त कार लेनदेन में, इसका अर्थ है सेवा रिकॉर्ड की जाँच करना, वाहन इतिहास रिपोर्ट चलाना और दुर्घटना क्षति की तलाश करना। व्यवसाय में, इसका अर्थ वित्तीय ऑडिट करना, ग्राहक मंथन का विश्लेषण करना, कानूनी देनदारियों को समझना और बौद्धिक संपदा स्वामित्व की पुष्टि करना है।

पैटर्न समान है: टीजंग डेटा, विश्वास नहीं. दस्तावेज़ के बिना चिकनी-चुपड़ी बातें करने वाला विक्रेता एक खतरे का संकेत है, चाहे वे आपको सेडान बेच रहे हों या सॉफ़्टवेयर कंपनी। जैसा कि व्यावसायिक निर्णय लेने पर शोध लगातार दिखाता है, डेटा-संचालित दृष्टिकोण अंतर्ज्ञान-आधारित दृष्टिकोण से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

उचित परिश्रम में दस्तावेज़ीकरण की भूमिका

गंभीर खरीदार हमेशा कागजी कार्रवाई मांगते हैं।

एक कार के लिए, इसका मतलब है:

• रखरखाव अभिलेख

• शीर्षक इतिहास

• वारंटी की जानकारी

• निरीक्षण रिपोर्ट

किसी व्यवसाय के लिए, यह है:

• कई वर्षों तक फैले वित्तीय विवरण

• ग्राहक अनुबंध और शर्तें

• कर्मचारी समझौते

• बौद्धिक संपदा दस्तावेज़ीकरण

दस्तावेज़ीकरण जवाबदेही बनाता है और पैटर्न प्रकट करता है। रिकॉर्ड में अंतराल न केवल असुविधाजनक है; वे चेतावनी के संकेत हैं. संपूर्ण कागजी निशान वाली संपत्ति दर्शाती है कि पिछले मालिकों ने जिम्मेदारी को गंभीरता से लिया था।

आशय पत्र: कारों से लेकर कंपनियों तक

एक बार जब आप अपना निरीक्षण और सत्यापन पूरा कर लेते हैं, लेकिन इससे पहले कि पैसा हाथ में आए, एक महत्वपूर्ण कदम है: इरादे को औपचारिक बनाना।

कार खरीदने में, यह अंतिम निरीक्षण पर निर्भर एक खरीद समझौता हो सकता है। व्यवसाय में, यह आम तौर पर एक आशय पत्र (एलओआई) होता है जो नियमों, समयसीमा और शर्तों को रेखांकित करता है।

यह समझना कि अपेक्षाओं को जल्दी कैसे तैयार किया जाए, जैसे कि व्यवसाय खरीदते समय आशय पत्र के माध्यम से, बाद में गलतफहमी से बचा जा सकता है। यह दस्तावेज़ पर्याप्त समय और धन निवेश करने से पहले अंतर्निहित धारणाओं को स्पष्ट करके दोनों पक्षों की सुरक्षा करता है।

यह जानना कि कब दूर जाना है

कभी-कभी सबसे चतुर निर्णय कोई निर्णय नहीं होता है।

सनक-कॉस्ट की भ्रांति उद्यमियों को विशेष रूप से बुरी तरह प्रभावित करती है। आपने शोध करने में घंटों बिताए हैं। आप भावनात्मक रूप से निवेशित हो गए हैं। दूर जाना असफलता जैसा लगता है।

यह। बुरे अवसरों से दूर रहना आपके द्वारा लिए जाने वाले उच्चतम-आरओआई निर्णयों में से एक है। प्रत्येक डॉलर और घंटा जो आप गलत संपत्ति पर बर्बाद नहीं करते हैं वह सही संपत्ति के लिए संरक्षित पूंजी है।

पाठ को मापना: व्यवसाय वृद्धि के लिए प्रतिदिन उचित परिश्रम करना

जब व्यवस्थित रूप से लागू किया जाता है तो उचित परिश्रम मानसिकता मिश्रित होती है:

• नियुक्ति संबंधी निर्णय: संदर्भ जाँच आपका निरीक्षण है। परीक्षण परियोजनाएँ आपकी परीक्षण ड्राइव हैं।

• विक्रेता का चयन: केवल केस स्टडीज़ न पढ़ें। वास्तविक ग्राहकों से बात करें.

• प्रौद्योगिकी खरीद: स्वामित्व की कुल लागत को समझें, न कि केवल अग्रिम कीमत को।

• भागीदारी: केवल वादे नहीं, बल्कि ट्रैक रिकॉर्ड भी सत्यापित करें।

यहां तक ​​कि उभरती प्रौद्योगिकियों को भी इस जांच की आवश्यकता है। चाहे आप एजेंटिक एआई समाधान तलाश रहे हों या पारंपरिक सॉफ्टवेयर, मूल्यांकन ढांचा सुसंगत रहता है: आवश्यकताओं को परिभाषित करें, पूरी तरह से निरीक्षण करें, दावों को सत्यापित करें और हर चीज का दस्तावेजीकरण करें।

उचित परिश्रम एक आदत के रूप में, एक चरण के रूप में नहीं

सबसे सफल उद्यमी उचित परिश्रम को चालू और बंद नहीं करते हैं। वे दोहराने योग्य मूल्यांकन प्रणाली का निर्माण करते हैं जो दूसरी प्रकृति बन जाती है।

चेकलिस्ट टेम्पलेट बन जाते हैं। दस्तावेज़ीकरण मानक संचालन प्रक्रिया बन जाता है। सत्यापन स्वचालित हो जाता है. यह नौकरशाही नहीं है; यह प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है. जो कंपनियाँ उचित परिश्रम को संस्थागत बनाती हैं वे कम पूंजी बर्बादी और कम जोखिम जोखिम के साथ तेजी से बेहतर निर्णय लेती हैं।

छोटे-छोटे फैसले बड़ी सोच को उजागर करते हैं

पुरानी कार ख़रीदना कोई मामूली बात नहीं है; यह एक चरित्र परीक्षण है. इससे पता चलता है कि आप अनुशासित हैं या आवेगी, क्या आप सत्यापन या सत्यापन पर भरोसा करते हैं, और क्या आप किसी खराब सौदे से दूर जा सकते हैं या किसी सौदे में अपना रास्ता तर्कसंगत बना सकते हैं।

जो उद्यमी छोटे-छोटे निर्णयों में परिश्रम करते हैं, उनमें बड़े निर्णयों के लिए आवश्यक वृत्ति विकसित हो जाती है। जो कार्यकारी $10,000 की सॉफ़्टवेयर खरीद की गहन जाँच करता है, वह $10 मिलियन के अधिग्रहण के लिए बेहतर ढंग से तैयार होता है।

अंतिम उपाय: अनुशासन के पैमाने। कम जोखिम वाले परिदृश्यों में आप जो आदतें बनाते हैं, वे ऐसी प्रणालियां बन जाती हैं जो दांव उच्चतम होने पर आपकी रक्षा करती हैं। छोटी-छोटी चीजों पर उचित परिश्रम में महारत हासिल करें, और जब यह वास्तव में मायने रखेगा तो आप तैयार रहेंगे।

अपने व्यवसाय को बेहतर ढंग से चलाने में मदद करने के लिए आज आपको आवश्यक समाचार और संसाधन प्राप्त करने के लिए एंटरप्रेन्योर डेली न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें। इसे अपने इनबॉक्स में प्राप्त करें.

जब उद्यमी “उचित परिश्रम” सुनते हैं, तो वे आम तौर पर एम एंड ए सौदों, उद्यम दौर या उच्च-दांव वाली साझेदारी के बारे में सोचते हैं। हालाँकि, उचित परिश्रम बोर्डरूम, मिलियन-डॉलर के लेनदेन और उच्च-दांव वाले सौदों से कहीं आगे जाता है। यह एक ऐसी मानसिकता है जो आपके हर निर्णय में प्रकट होती है, यहां तक ​​कि साधारण प्रतीत होने वाले निर्णयों में भी, जैसे सेकेंडहैंड कार खरीदना।

जो अनुशासन आपको विनाशकारी व्यावसायिक गलतियाँ करने से रोकता है, वह आपको बिना सोचे-समझे घर चलाने से भी बचाएगा। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उच्च-मौद्रिक दांव आने पर निचले-दांव स्तरों पर उचित परिश्रम का अभ्यास करने से सही पैटर्न सामने आता है।