क्या आप दबाव में घबराते हैं? आप इस कौशल को खो रहे हैं।

हममें से अधिकांश लोग एक ही वाक्यांश को बार-बार सुनते हुए बड़े हुए हैं: अभ्यास परिपूर्ण बनाता है।

आपने इसे खेल, संगीत पाठ, स्कूल और किसी भी गतिविधि में सुना है जिसमें दोहराव की आवश्यकता होती है। आपसे पहली बार अच्छे होने की उम्मीद नहीं थी। या दसवां भी. धारणा सरल थी: जितना अधिक आपने अभ्यास किया, यह उतना ही अधिक परिचित होता गया – और दबाव में आपने उतना ही बेहतर प्रदर्शन किया।

दिलचस्प बात यह है कि जब हम उद्यमी बन जाते हैं तो वह सबक पूरी तरह से गायब हो जाता है।

अचानक, हम खुद से अपेक्षा करते हैं कि हम जानें कि उन चीज़ों को कैसे संभालना है जिनका हमने पहले कभी अनुभव नहीं किया है। हम उन स्थितियों पर भावनात्मक प्रतिक्रियाओं के लिए खुद को कठोरता से आंकते हैं जिनका हमने कभी अभ्यास नहीं किया है। और हम असुविधा को अक्षमता समझ लेते हैं।

लेकिन सच्चाई यह है: अधिकांश उद्यमशीलता संघर्ष कौशल के बारे में नहीं है। यह अपरिचित भावनाओं के बारे में है।

अनुभव सिर्फ ज्ञान नहीं है – यह भावनात्मक स्मृति है

जब लोग कहते हैं कि कोई व्यक्ति “अनुभवी” है, तो वे शायद ही कभी बुद्धिमत्ता के बारे में बात करते हैं। वे एक्सपोज़र के बारे में बात कर रहे हैं।

एक अनुभवी उद्यमी के पास:

• सौदों को टूटते देखा है

• नकदी-प्रवाह के तनाव से गुजर रहा था

• सार्वजनिक रूप से गलत समझा गया

• लॉन्च फ्लॉप रहे थे

• ऐसे निर्णय लिए जिनकी उम्र बहुत कम थी

• सहज महसूस करने से अधिक समय तक जिम्मेदारी निभाई

जो बाहर से आत्मविश्वास जैसा दिखता है वह अक्सर बहुत शांत चीज़ होती है: पहचान।

ऐसा उन्हें पहले भी महसूस हुआ है. उनका तंत्रिका तंत्र इलाके को जानता है।

इसीलिए अनुभव इतना मायने रखता है। इसलिए नहीं कि यह आपको अधिक स्मार्ट बनाता है – बल्कि इसलिए कि यह परिस्थितियाँ बनाता है परिचित.

क्यों “अभ्यास परिपूर्ण बनाता है” ने इतना अच्छा काम किया

बच्चों के रूप में, अभ्यास का मतलब केवल तकनीक में सुधार करना नहीं था। यह हमारे रिश्ते को असुविधा के प्रति प्रशिक्षित करने के बारे में था।

जब आप पियानो का अभ्यास करते थे या खेल खेलते थे, तो आपने सीखा:

आख़िरकार, उन भावनाओं का चिंताजनक होना बंद हो गया। आपने इसलिए नहीं छोड़ा क्योंकि आपकी उंगलियों में चोट लगी थी या आप एक शॉट चूक गए थे। आपको इसकी उम्मीद थी.

उस उम्मीद ने शांति पैदा की.

हालाँकि, उद्यमिता लोगों को बिना किसी पूर्वाभ्यास के उच्च जोखिम वाले भावनात्मक वातावरण में फेंक देती है। और फिर हमें आश्चर्य होता है कि जब चीजें कठिन हो जाती हैं तो संस्थापक क्यों थक जाते हैं, रुक जाते हैं या आत्म-तोड़फोड़ करते हैं।

गुम कौशल: भावनात्मक पूर्वाभ्यास

हम बैठकों की तैयारी करते हैं.
हम प्रक्षेपण की तैयारी करते हैं।
हम रणनीति की तैयारी करते हैं.

लेकिन हम शायद ही कभी इसकी तैयारी करते हैं कि कोई चीज़ कैसे होगी अनुभव करना.

और यहीं भावनात्मक रिहर्सल आती है।

जो डिस्पेंज़ा ने इस विचार के बारे में विस्तार से बात की है कि मस्तिष्क और शरीर वास्तविक अनुभवों और स्पष्ट रूप से कल्पना किए गए अनुभवों के बीच स्पष्ट रूप से अंतर नहीं करते हैं। जब हम बार-बार भावनात्मक विवरण के साथ किसी स्थिति की कल्पना करते हैं, तो हम अपने तंत्रिका तंत्र को धमकी देने के बजाय इसे ज्ञात के रूप में पहचानने के लिए प्रशिक्षित करना शुरू कर देते हैं।

यह अमूर्त तंत्रिका विज्ञान नहीं है. यह व्यावहारिक कंडीशनिंग है.

और एक बार जब आप इस पर ध्यान देते हैं तो यह हर जगह दिखाई देने लगता है।

दुनिया की सबसे कठिन चढ़ाई से सीखना

हाल ही में जब मैंने एलेक्स होन्नोल्ड की ताइपे 101 पर क्रूर चढ़ाई देखी तो मुझे यह अवधारणा याद आ गई।

जो बात सामने आई वह सिर्फ शारीरिक तैयारी नहीं थी; उन्होंने मानसिक तैयारी के बारे में भी बात की।

चढ़ाई से पहले, उन्होंने जुनूनी ढंग से अभ्यास किया:

• उसकी मांसपेशियां कैसे जलती होंगी

• उसकी सांसें कैसे बदल जाएंगी

• जब उसका मन छोड़ने को चाहेगा

• बीच चढ़ाई में कैसा डर लगेगा

जब तक वह वास्तव में चढ़ रहा था, तब तक उसे किसी भी चीज़ से कोई आश्चर्य नहीं हुआ।

दर्द सुखद नहीं था – लेकिन यह परिचित था।

और परिचितता नियंत्रण को जन्म देती है।

उद्यमिता एक भावनात्मक सहनशक्ति वाला खेल है

उद्यमिता कोई तेज़ गति नहीं है. यह कोई मैराथन भी नहीं है. यह एक अप्रत्याशित चढ़ाई के करीब है जहां चढ़ाई के बीच में भूभाग बदल जाता है।

विभिन्न चरणों में, आपको बिल्कुल नए भावनात्मक अनुभवों का सामना करना पड़ता है:

• जिम्मेदारी का झटका तब लगता है जब लोग आय के लिए आप पर निर्भर रहते हैं

• नेतृत्व का अकेलापन जब निर्णयों को क्राउडसोर्स नहीं किया जा सकता

• जैसे-जैसे आपका ब्रांड बढ़ता है, दृश्यता की भेद्यता बढ़ती जाती है

• सफलता का दबाव जब उम्मीदें क्षमता से अधिक तेजी से बढ़ती हैं

इनमें से किसी भी भावना का मतलब यह नहीं है कि कुछ गलत है। उनका मतलब है कि कुछ नया है.

समस्या तब होती है जब संस्थापकों को इन भावनाओं का सामना करना पड़ता है पहली बार वास्तविक समय में – वास्तविक परिणामों के साथ – और उन्हें विफलता के रूप में व्याख्या करें।

परिचित असुविधा नई असुविधा से अधिक आसान क्यों है?

आपका तंत्रिका तंत्र आपको नवीनता से बचाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उसे इस बात की परवाह नहीं है कि कोई वस्तु वस्तुगत रूप से खतरनाक है या नहीं – केवल यह कि वह अपरिचित है या नहीं।

इसीलिए:

• पहली बार संस्थापक अधिक आसानी से घबरा जाते हैं

• सफलता के नए स्तर अस्थिरता महसूस कर सकते हैं

• विकास आत्मविश्वास के बजाय चिंता को जन्म दे सकता है

भावना ही मुद्दा नहीं है. नवीनता है.

जब आप पहले से ही भावनात्मक रूप से “वहां मौजूद” होते हैं – यहां तक ​​कि रिहर्सल में भी – तो आपका शरीर अलग तरह से प्रतिक्रिया करता है। आप प्रतिक्रियाशील होने के बजाय वर्तमान में रहें। आप झिझकने की बजाय निर्णय लें।

उद्यमी क्षण आने से पहले कैसे अभ्यास कर सकते हैं

भावनात्मक रिहर्सल कठिनाई से बचने के बारे में नहीं है। यह इसे सामान्य बनाने के बारे में है। यहां बताया गया है कि संस्थापक वास्तव में इसे कैसे लागू कर सकते हैं:

1. असफलता का पूर्वाभ्यास करें, केवल सफलता का नहीं

कल्पना करें कि जब कोई चीज़ काम नहीं करती तो कैसा महसूस होता है। बिना किसी चक्कर के निराशा के साथ बैठें। जमीन पर टिके रहने का अभ्यास करें.

2. गलत समझे जाने का अभ्यास करें

विकास का अर्थ अक्सर यह होता है कि लोग आप पर धारणाएँ थोप देते हैं। कथा को सही न करने की असुविधा का पूर्वाभ्यास करें – और फिर भी जीवित रहें।

3. जीत के भार के लिए तैयारी करें

सफलता दबाव, जांच और अपेक्षा लाती है। कई संस्थापकों को यह एहसास नहीं है कि जब तक वे इसमें शामिल नहीं हो जाते, तब तक विकास कितना अस्थिर महसूस कर सकता है।

4. भावनाओं के प्रकट होने से पहले उन्हें नाम दें

जब आप भय की अपेक्षा करते हैं, तो वह शक्ति खो देता है। प्रत्याशा घबराहट को सूचना में बदल देती है।

5. केवल अपनी बुद्धि को ही नहीं, बल्कि अपने तंत्रिका तंत्र को भी प्रशिक्षित करें

कठिन क्षणों में आपको अधिक तर्क की आवश्यकता नहीं है। आपको भावनात्मक परिचय की आवश्यकता है।

यह वास्तविक आत्मविश्वास क्यों पैदा करता है?

आत्मविश्वास बहादुरी नहीं है. यह तेज़ नहीं है. यह दिखावा नहीं है कि चीज़ें आप पर प्रभाव नहीं डालतीं।

असली आत्मविश्वास पहचान से आता है:

“मैं इस भावना को जानता हूं।”
“मैं इससे पहले भी बच चुका हूं।”
“मुझे इस पल से भागने की ज़रूरत नहीं है।”

अनुभव वास्तव में आपको यही देता है – पूर्णता नहीं, बल्कि स्थिरता।

जो उद्यमी टिके रहते हैं

जो संस्थापक सहते हैं वे वे नहीं हैं जो असुविधा से बचते हैं। वे वही हैं जिन्होंने इसकी उम्मीद की थी।

उन्होंने भावनाओं का अभ्यास किया.
उन्होंने कठिन क्षणों का अभ्यास किया।
उन्होंने भावनाओं को खतरे से नहीं जोड़ा।

ठीक वैसे ही जैसे हमने बचपन में सीखा था: अभ्यास से चीज़ें दर्द रहित नहीं होतीं। यह उन्हें परिचित बनाता है.

और उद्यमिता में, घबराहट और नेतृत्व के बीच अक्सर परिचितता का अंतर होता है।

हममें से अधिकांश लोग एक ही वाक्यांश को बार-बार सुनते हुए बड़े हुए हैं: अभ्यास परिपूर्ण बनाता है।

आपने इसे खेल, संगीत पाठ, स्कूल और किसी भी गतिविधि में सुना है जिसमें दोहराव की आवश्यकता होती है। आपसे पहली बार अच्छे होने की उम्मीद नहीं थी। या दसवां भी. धारणा सरल थी: जितना अधिक आपने अभ्यास किया, यह उतना ही अधिक परिचित होता गया – और दबाव में आपने उतना ही बेहतर प्रदर्शन किया।