चंद्र नव वर्ष ब्रांडों को चीन में बड़े खर्च करने वालों को वापस जीतने का मौका देता है

हैरी विंस्टन से लेकर लोवे तक के लक्जरी ब्रांड चीनी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए चंद्र नव वर्ष संग्रह पर जोर दे रहे हैं।

मंगलवार से शुरू होने वाले घोड़े के वर्ष से पहले, हैरी विंस्टन ने एक सीमित संस्करण, $81,500 की गुलाबी सोने की घड़ी का अनावरण किया, जिसमें हीरे के बेजल्स और एक लाल लाख का घोड़ा है। हाई-एंड फैशन ब्रांड क्लो ने एक कैप्सूल संग्रह जारी किया, जिसमें $250 के रेशम स्कार्फ से लेकर $5,300 के सांप की खाल और चमड़े के कंधे वाले बैग तक, जिसमें घोड़े का सिर और पूंछ घोड़े की चेन से जुड़ी हुई है। लोवे, गुच्ची और लोरो पियाना सहित कई अन्य ब्रांडों ने घोड़े की आकृति के साथ नए बैग आकर्षण पेश किए हैं।

घोड़े का वर्ष डिजाइनर ब्रांडों के लिए सतर्क आशावाद के समय आता है और यह चीन के लक्जरी बाजार में वापसी की शुरुआत का प्रतीक हो सकता है।

चीनी उपभोक्ता कभी वैश्विक विलासिता क्षेत्र के प्राथमिक चालक थे, लेकिन देश की धीमी अर्थव्यवस्था और निराशाजनक आवास मूल्यों के कारण हाल के वर्षों में उनकी खपत में तेजी से कमी आई है।

बेन के अनुमान के अनुसार, चीनी लक्जरी बाजार 2024 में लगभग 350 बिलियन आरएमबी या लगभग 50 बिलियन डॉलर का था। जबकि कंसल्टेंसी का अनुमान है कि 2025 में बाजार में 3% से 5% की गिरावट आई है, बेन विश्लेषकों ने कहा कि मजबूत स्टॉक मार्केट प्रदर्शन और उपभोक्ता विश्वास के कारण सेक्टर ने 2025 की दूसरी छमाही में रिकवरी के संकेत दिखाना शुरू कर दिया है।

बर्नस्टीन के वरिष्ठ विश्लेषक लुका सोल्का ने कहा कि उनका अनुमान है कि चीनी लक्जरी खर्च स्थिर हो जाएगा, 2026 में मध्य-एकल-अंक प्रतिशत वृद्धि का अनुमान है। हालांकि, बाजार अभी भी अपने चरम की तुलना में कहीं अधिक प्रतिस्पर्धी है, उन्होंने कहा।

सोल्का के अनुसार, कोविड महामारी से पहले, चीनी उपभोक्ताओं की वैश्विक लक्जरी सामान बाजार में लगभग एक-तिहाई हिस्सेदारी थी। उन्होंने कहा कि तब से यह प्रतिशत गिरकर लगभग 23% हो गया है।

उन्होंने कहा कि लक्जरी बाजार की किस्मत पूरी तरह से चंद्र नव वर्ष पर निर्भर नहीं है, बल्कि यह पश्चिमी ब्रांडों के लिए चीनी संस्कृति के प्रति सम्मान दिखाने का एक अवसर है।

वार्षिक अवकाश लाल और सुनहरे रंगों से जुड़ा है, जो चीनी संस्कृति में सौभाग्य और सौभाग्य का प्रतीक है। प्रत्येक चंद्र नव वर्ष का प्रतिनिधित्व 12 चीनी राशि चक्र जानवरों में से एक द्वारा किया जाता है। पिछले साल का जानवर साँप था।

लेकिन सोल्का ने कहा कि चीनी लक्जरी उपभोक्ता को सर्वोत्तम तरीके से पकड़ने के लिए, ब्रांडों को अपेक्षित रूपांकनों से परे जाने की जरूरत है।

सोल्का ने कहा, “चीनी अब पश्चिम से आने वाली किसी भी चीज़ से भयभीत नहीं हैं।” “सीएनवाई की एक अनौपचारिक व्याख्या ज्यादा दूर तक नहीं जाएगी।”

ग्रेटर चीन में बीसीजी के उपभोक्ता अभ्यास का नेतृत्व करने वाले वेरोनिक यांग ने कहा कि शाब्दिक व्याख्याएं आलसी या चीनी उपभोक्ताओं के प्रति अपमानजनक भी लग सकती हैं। उन्होंने कहा कि युवा खरीदार भी नई खरीदारी की तलाश में हैं।

उन्होंने कहा, “चीनी युवा, वे पुरानी चीनी संस्कृति का सम्मान करते हैं, लेकिन ईमानदारी से कहें तो इसके कई हिस्से वे नहीं समझते हैं, या वे चाहते हैं कि इसकी आधुनिक तरीके से व्याख्या की जाए।” “एक ऐसी कथा बुनना महत्वपूर्ण है जो विरासत को समकालीन दृष्टि से जोड़ती है।”

पेप्परडाइन विश्वविद्यालय में लक्जरी रणनीति के प्रोफेसर डैनियल लैंगर के अनुसार, चंद्र नव वर्ष संग्रह 2010 के दशक की शुरुआत में हुआ, क्योंकि पश्चिमी ब्रांड तेजी से बढ़ते चीनी लक्जरी उपभोक्ता बाजार में प्रवेश करने के लिए उत्सुक थे। उन्होंने कहा, उस समय, नए अमीर चीनी उपभोक्ता डिजाइनर सामानों पर खर्च करने के लिए उत्सुक थे, खासकर जब वे विदेश यात्रा करते थे, क्योंकि शंघाई और बीजिंग जैसे प्रमुख शहरों के बाहर चीन में कुछ लक्जरी बुटीक थे।

अब, व्यापक पहुंच और अधिक विकल्प के साथ, ब्रांडों को नए ग्राहक लाने के लिए अधिक मेहनत करनी होगी।

लैंगर ने कहा, और हॉर्स के अंतिम वर्ष के बाद से 12 वर्षों में, चीनी उच्च आय वाले उपभोक्ता अधिक समझदार हो गए हैं।

उन्होंने कहा, “वे दुनिया की सबसे अच्छी जगहों पर गए हैं। उन्होंने दुनिया के सबसे अच्छे रेस्तरां में भोजन किया है। उन्होंने दुनिया की सबसे अच्छी दुकानों में खरीदारी की है। ब्रांडों के प्रति उनकी उम्मीदें काफी अधिक हैं।” “चीन एक ऐसे देश से जहां विलासिता के सामानों की दबी हुई मांग थी, पूरी तरह से उच्चतम परिष्कार वाले देश में बदल गया है।”

लैंगर के अनुसार, महामारी यात्रा प्रतिबंधों और घरेलू हाई-एंड लेबल के उदय के बीच वे पश्चिमी ब्रांडों पर कम खर्च करने के भी आदी हो गए हैं।

महामारी से पहले, चीनी उपभोक्ता अपनी अधिकांश विलासितापूर्ण खरीदारी विदेशों में करते थे। महामारी यात्रा प्रतिबंधों ने उस गतिशीलता को स्थायी रूप से बदल दिया। बेन के अनुसार, 2019 में चीनी विलासिता वस्तुओं पर खर्च का दो-तिहाई हिस्सा विदेश में किया गया था। पिछले साल, विदेशी खर्च केवल एक तिहाई था।

घोड़े का वर्ष बड़ी संख्या में पश्चिमी ब्रांडों को छुट्टियों से जुड़ने का एक प्राकृतिक अवसर प्रदान करता है। लैंगर ने कहा कि वह ऐसे ब्रांडों को प्राथमिकता देते हैं जो कम शाब्दिक दृष्टिकोण अपनाते हैं, जैसे कि लोवे, जिसने काउबॉय सौंदर्य के लिए अपने सिग्नेचर पज़ल बैग को फ्रिंज और टैसल्स से सजाया है।

हालाँकि, यांग ने कहा कि वर्ष का राशि चक्र जानवर केवल उन लोगों के लिए सौभाग्य का प्रतीक है जो उस वर्ष पैदा हुए थे, जिससे घोड़े की कल्पना में बहुत अधिक खेलना जोखिम भरा हो जाता है।

इसके बजाय, उन्होंने कहा, ब्रांड चीनी ग्राहकों, विशेषकर युवाओं से अधिक प्रामाणिक तरीके से जुड़ने के लिए गहन अनुभवों का उपयोग कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, वैलेंटिनो ने जनवरी में शंघाई में सूज़ौ क्रीक के किनारे एक ऐतिहासिक मंदिर, तियानहौ पैलेस में तीन दिवसीय लालटेन उत्सव आयोजित किया। बरबरी ने दिसंबर के मध्य में चीनी ब्रांड एंबेसडर और बीजिंग में एक पॉप-अप बुटीक और आइस रिंक के साथ एक व्यापक चंद्र नव वर्ष अभियान शुरू किया।

यांग ने कहा, “यहां कई अलग-अलग सांस्कृतिक तत्व हैं जिन्हें आप एकीकृत कर सकते हैं और एक कहानी बना सकते हैं।” “यह केवल जानवरों के बारे में नहीं है।”